さあ、ゲームの主役になろう この冊子は、単なるノウハウ本ではありません。あなたが「他人の作ったルール」で戦うのをやめ、「自分の人生の主役」として営業を楽しむための招待状です。 AIが提示する「効率」という罠から抜け出し、人間臭く、誰にも真似できない営業マンとしての誇りを取り戻しませんか？ 今、不動産業界に身を置くあなたは、こんな不安を抱えていませんか？ 「ポータルサイトからの反響が減っている……」 「競合他社との価格競争に疲弊している……」 「AIが普及したら、自分の仕事はなくなってしまうのではないか……」 もしあなたが、何かわからないことがあるたびにスマホで検索し、ネット上の「正解らしきもの」を探すのが癖になっているなら、非常に危険です。ソースでは、そうした営業マンを「偽物のAI営業マン」と呼んでいます。 ネットで検索して出てくる答えに価値はありません。 なぜなら、その情報は誰でも（そしてAIでも）手に入れられるものだからです。今、私たちが向き合うべき真実は一つ。「AIには、お客様との交渉も、契約の完結も、決して成し遂げることはできない」ということです。 AIが語るのは「それっぽい道筋」に過ぎないAIは膨大なデータから「それっぽい答え」や「効率的なルート」を提示してくれます。しかし、不動産という一生に一度の資産を扱う現場で、持ち主（地主やオーナー）の心を動かすのはデータではありません。 「先祖代々の土地を、なぜ今手放さなければならないのか」 「この営業マンなら、自分の大切な資産を託せるだろうか」こうした複雑な感情が絡み合う現場で、信頼を勝ち取り、最終的な契約書に判を押していただくまでのプロセスは、あくまで「人」が主体でなければ完結しないのです。 AIは、人間が泥をかぶって築き上げた交渉の場に、最後に現れて「それっぽい要約」をすることしかできません。源泉営業：自ら「情報の源泉」を創り出すそこで必要となるのが、本書で解説する「源泉営業（プッシュ型営業）」です。 多くの営業マンが、広告費をかけて反響を待つ「受け身」の営業に依存しています。しかし、源泉営業は違います。自らターゲットに働きかけ、まだ世に出ていない「情報の源泉」を自らの手で掘り起こすのです。 ※本書では、以下の内容を初心者の方にもわかりやすく、全10ページのスライド形式でまとめています。 源泉営業の哲学： 「仕事はゲームだ、主役になろうぜ」というマインドセット。 AIに勝てる理由： テクノロジーに支配される側ではなく、使いこなす側の視点。 具体的な「物上げ」手法： 飛込、電話、そして仲介業者へのアプローチ。 信頼の貯金： ニュースレターやSNS（X、YouTube）を駆使して「個」のファンを作る方法。 成功のプロセス： 知識ゼロの未経験者が半年で成果を上げるまでのリアル。 「根気」こそが、AIに対する最大の参入障壁源泉営業は魔法ではありません。正直に申し上げれば、非常に「根気」がいる手法です。しかし、だからこそ価値があります。 AIには「根気強く通い続ける」ことも、「相手の表情を見て言葉を飲み込む」こともできません。あなたが「根気」を持って取り組んだ先には、広告費ゼロ、競合他社ゼロ、利益率最大という、不動産営業マンにとっての理想郷が待っています。実際に、会社でたった一人この手法を実践し、買取再販案件を独占している方もいます。 『初めての源泉営業入門』今ならこちらで手に入ります。 この一歩が、あなたの営業人生を劇的に変える分岐点になるはずです。 監修：優真商事株式会社

源泉営業の成功を加速させる「石原明式・成功の法則」 本資料は、自らマーケットを切り拓き、紹介やリピートを連鎖させる「源泉営業」において、圧倒的な成果を出すための理論と実践を体系化したものです。特に、日本を代表する経営コンサルタントであった故石原明先生が提唱された「成功曲線」や「行動すれば次の現実」というメソッドは、源泉営業の本質と驚くほど高い親和性を持っています。 1. 目標設定の二重構造：源泉営業のエネルギー源 源泉営業を志す際、多くの人が「年収◯千万円」といった大きな理想を掲げます。石原先生の理論では、これを「トップダウン型」の目標と呼び、未来のビジョンを漠然とでもはっきりイメージすることで、周囲を巻き込む大きなエネルギーが得られると説いています。 しかし、これだけでは空回りに終わるリスクがあります。 そこで不可欠なのが、現実的に可能な行動を積み上げる「ボトムアップ型」の目標です。 源泉営業における「今日の手紙一通」「一軒の訪問」といった地味なタスクを、大きなビジョンと接続し、両者を分離せずセットで運用することこそが、達成率を飛躍的に高める鍵となります。 2. 成功曲線（サクセスカーブ）の理解：挫折を防ぐ地図 源泉営業で最も苦しいのは、行動量に対して成果が全く見えない「初期の停滞期」です。多くの営業職がここで「自分には向いていない」と諦めてしまいますが、石原先生の「成功曲線」を知ることで、この期間が「成功の根拠」を作るための不可欠な仮説検証の時期であることを理解できます。 源泉営業で例えるとNLの配布期間です。 この時期には、目に見える数字よりも、顧客に覚えてもらう小さな施策を試し、感謝の声やリピートといった「質の高いフィードバック」を得ることに注力します。これらの「根拠」が蓄積されたとき、ある一点を境に成果が急上昇する「ブレイクスルー」が必ず訪れます。 3. 「仕事は親切」：源泉営業のコア・フィロソフィー 源泉営業の極意は、単なる物売りではなく、顧客の人生に価値を提供することにあります。石原先生が説く「仕事は親切」という考え方は、自社の行動が「人の喜びや幸せに繋がるか」を唯一の基準にするというものです。 例えば顧客に「覚えてもらう」ことで、紹介やリピートが自発的に生まれる「自走化の状態」へと入ります。この「親切の連鎖」こそが、源泉営業を最も効率的で、かつ高潔な仕事へと昇華させるのです。 4. 「行動すれば次の現実」：可能性をめくる技術 源泉営業では、一見無駄に思える行動が、後に思わぬ大きなチャンスを連れてくることがよくあります。身もふたもない行動が未来を創り出すという意味は石原先生の「行動すれば次の現実」という原則と全く同じです。行動によって人生のページをめくれば、そこには必ず「次の可能性」が待っていることを示唆しています。 これはジグソーパズルの比喩で説明されます。小さなピースを一つ埋めることで、次に埋めるべき場所が見えてくるように、目の前の小さな可能性を「まず行動してめくってみる」ことで、予期せぬ出会いや学びが引き寄せられ、結果として成功へのスピードが加速するのです。 結びに：確信を持って「ページ」をめくり続ける 源泉営業は、単なる営業手法ではなく、自らの手で未来を創り出す生き方そのものです。石原明先生のメソッドを指針とすることで、初期の停滞に焦ることなく、「このまま進めば必ず成功する」という確信を早期に得ることができます。 この15枚のスライドが、皆様が成功曲線の上昇気流に乗り、源泉営業を通じて多くの「成果」を創出するための一助となれば幸いです。 監修：優真商事株式会社

不動産投資や仕入れの現場で「なぜ自分には良い物件情報が回ってこないのか」と一人で頭を抱えていませんか？ 毎日必死に業者を回り、名刺を配り、レインズを凝視しているのに、手に入るのは他社が検討し尽くした後の「残り物」ばかり。もしあなたがそんな状況にいるのなら、それはあなたの努力が足りないからではなく「仲介担当者の記憶に残る方法」を知らないだけかもしれません。 多くの業者が陥る「機械的な営業」を脱却し、仲介業者から「真っ先に連絡が来る特別な存在」へと進化するための秘策。そのエッセンスを凝縮したのが、本書『仲介業者を「最強の仕入れパートナー」に変える関係構築術』です。A4版3P。 -------------------------------------------------------------------------------- ■ あなたが「忘れられる」決定的な理由 仲介担当者のデスクには、毎日山のような名刺と物件情報が届きます。その中で、ただ「何か良い情報はありませんか？」と通うだけの営業は、担当者にとって「その他大勢」の一人でしかありません。 彼らにとってあなたは、情報の「出口」としての機能しか持たないドライな関係になっていませんか？ 案件ベースのやり取りだけでは、水面下の優良情報があなたの元へ届くことは、この先もずっとないでしょう。 ■ 情報を支配するのは「仕組み」ではなく「感情」である 本書が提唱する核心的なコンセプトは一つ。「情報は『会社』ではなく『人』に集まる」ということです。 仲介担当者も、感情を持った一人の人間です。彼らが本当に美味しい情報を誰に流すか決める際、最後に勝敗を分けるのは「スペック」ではなく、「あなたに届けたい」という心理的なフックです。 本書では、トップ仕入れ業者が密かに実践している、相手の懐にスッと入り込むための「3つの具体的なアクション」を公開しています。 ■ このPDFで明かされる「仕入れの裏技」を少しだけご紹介 中身のすべてをここで明かすことはできませんが、あなたが手にする「武器」の一部に触れてみましょう。 「〇人」の選別術： なぜ、闇雲な営業を捨ててターゲットを絞り込むことが、爆発的な成果につながるのか。リソースをどこに集中投資すべきか、その「選別の基準」を解き明かします。 「ビジネスフック」の魔法： 「最近どうですか？」という無意味な言葉を封印し、相手が思わず身を乗り出してしまうような、自然でメリットのある接触法とは何か。 「感情をハックする」ギフト戦略： わずか〇が、なぜ数千万円の利益を生む「非公開ルート」を切り拓くのか。〇を、どのタイミングで、どう贈れば相手の心を掴めるのか、その心理戦の極意を伝授します（賄賂のようなものではありません） -------------------------------------------------------------------------------- ■ 仕入れの悩みから解放される、新しい景色へ このPDFを読み終えた時、あなたの仕入れ活動は劇的に変わるはずです。 「物件がない」と嘆く時間は終わり、「あなただけに教えたい案件があるのですが」という電話が鳴り止まない日常。そんな、仲介業者と相思相愛のパートナーシップを築くためのロードマップがここにあります。 ほんの少しの「印象に残る関わり」を積み重ねるだけで、あなたは競合他社を出し抜き、マーケットの勝者へと躍り出ることができます。 あなたのビジネスを根本から変える「仕入れの聖書」が、今ここに。 監修：優真商事株式会社

不動産源泉営業を日本で唯一、体系化し教育プログラムに成功した優真グループ代表の小林が源泉営業に興味があるあなたへマインドや習慣化までの道のりを丁寧に書きあげました。 TOP営業マンになり将来独立を視野に入れている志の高い営業マン、FC加盟や独立開業で挫折した人が最後に辿り着く営業手法が源泉営業です。不動産営業を成功に導く秘訣がここにあります。 本書は、”不動産営業の最高峰”である源泉営業をマスターし、思考を習慣化し、実現へと繋げるための指南書です。ページをめくるごとに、意識を高め、行動を変える力を手に入れましょう。 ■序章｜源泉営業を習慣にする意義 なぜ源泉営業が必要なのか 思考の習慣化がもたらす変化 成功へ向かう動き出すタイミング あなたの未来を変える第一歩 ■第1章｜源泉営業の基本理解 源泉営業とは何か 業界で求められるスキル 基礎知識から実践へのシフト 今後の営業スタイルへの影響 ■第2章｜行動を習慣化する方法 日常の中で取り入れるコツ 小さな成功体験が鍵 新たな行動パターンの構築 モチベーションを保つ秘訣 ■第3章｜思考を実現するために ビジョンの明確化 行動に移すためのステップ チームでの相乗効果を得る方法 成功へ向かうマインドの育成 ■第4章｜継続的な成長を促す フィードバックの活用 失敗から学ぶ重要性 成長を促す自己評価の仕方 次なる挑戦に向かう準備 ■第5章｜他者との協力の重要性 ネットワークを広げる リソースの共有を通じた発展 成功事例から学ぶ協力の姿勢 共に成長するためのコミュニケーション ■終章｜あなたの行動が未来を変える 自らの力で道を切り開く 営業活動は思考の延長である あなたが成し遂げるべきビジョン 次のステージへ向かう決意 本書を通じて、源泉営業を日常に取り入れ、実現可能な行動を具体化していく方法を学べます。約14ページにわたるコンパクトな内容でありながら、あなたの営業スタイルを根本から変える力を持っています。新たな習慣を手に入れ、自信を持って営業活動を行うための一冊です。ここで学んだ思想を源泉営業手帳に書き込み、ガイドブックから具体的なやり方を身に付けることも可能です。 監修：優真商事株式会社

源泉営業手帳【2026年度版】 日常業務の中で自然に源泉営業を習慣化/モチベーション維持させることを目的とした日本で初めての源泉営業マスター手帳です。 ■手帳の内容■ 1.源泉営業とは何か～なぜあなたの売上げや成績は低空飛行なのか～ 2.空き家と空き地の物上げ～物上げの効率が飛躍的に上がる物上げチラシとは？？～ 3.貸主（大家さん）からの物上げ～大家さんは一体誰に仕事を依頼するのか？？～ 4.居住中の戸建てやマンションの物上げ～プレミアマンションは物上げできるのか？？～ 5.仲介業者からの物上げ～どうやったら仲介業者から物件情報を得られるのか？？～ 6.売主・買主・休眠客からの掘り起し～こちらから断りを貰いに行くのが源泉営業～ 7.ニュースレターの作り方～源泉営業では絶対に欠かせないツール～ 8.既存顧客や知人からの紹介客創出～人は誰に不動産の相談をするのか？？～ 9.士業の先生との協業～税理士・弁護士・行政書士とか士業の先生と仲間になれるの？？～ 10.金融機関との協業金融機関から常に買主・売主を紹介してくれるってどういう事？？ 11.一般法人との協業～解体業者や特殊清掃会社からも売主を紹介してくれるの？？～ 12.源泉営業の追客とはその1～知り合った見込み客に追客ってどうやればいいの？？～ 13.源泉営業の追客とはその2～知り合った見込み客に追客ってどうやればいいの？？～ 14.源泉営業のモチベーションの持続のために～あなたが得る利益を行動数で割ってみたらどうなる？？～ 15.13％の世界で羽ばたく～さぁやろう、13％の世界で～ 【源泉営業講義】 1.あなたは、報われない行動を信じ切れるか？ 2.あなたは、成果の出る“型”を素直に真似ているか？ 3.あなたは、結果の出る“場”に自分を置いているか？ 4.あなたは、事前準備にどこまでこだわっているか？ 5.あなたは、営業のたびに“検証”しているか？ 6.あなたは、売る前に“気づかせて”いるか？ 7.あなたは、モチベーションを仕組みにできているか？ 8.あなたは、源泉営業に“誇り”を持っているか？ 9.源泉営業は、確かめただけの繰り返し ●見開き１週間１年分 ●全国鉄道路線図 ●地下鉄路線図 ・日本で初めて源泉営業の習得/習慣化に特化した源泉営業手帳【2026年度版】で、あなたの仕事の広がりを今まで感じたことがない領域へ招き入れます。 源泉営業の基本メソッドに毎日触れながら徹底的に使いやすさを追求したこの手帳は、源泉営業習得を目指す不動産パーソンの必須アイテムです。コンパクトなサイズにも関わらず、必要な情報をすぐに引き出せるレイアウトが特長で、スケジュールやメモ、連絡先を一元管理できます。また、上質な素材で仕立てられた表紙は、高級感を演出し、会議や商談の場でも信頼感を与えます。洗練されたデザインは、ビジネスシーンだけでなくカジュアルな場面でも使えます。 ■ カラー/サイズ/バリエーション ・カラー：シックなブラック ・サイズ：A5 ■ 素材/製造国 ・素材：高品質な合成皮革表紙、厚口の上質な紙 ・製造国：日本 ■ お手入れ/取り扱い注意事項 ・水濡れ防止のため、直射日光の当たる場所や湿度の高い場所での保管は避けてください。 ・表面の汚れは柔らかい布で軽く拭いてお手入れしてください。 ■ 発送・注文に関する情報や注意事項 ・ご注文確認後、通常2営業日以内に発送いたします。 ・在庫状況によっては、発送までお時間をいただく場合がありますので、あらかじめご了承ください。 ■ その他の情報や注意事項 ・手帳には源泉営業が習慣化する基本メソッドの他に年間カレンダー、月間・週間スケジュールページ、メモページ、全国鉄道路線図が含まれており、充実した内容です。 お客様からのお問い合わせについては、当ショップのお問い合わせページよりお気軽にご連絡ください。源泉営業手帳【2025年度版】で、源泉営業ライフをさらに充実させましょう。

不動産業界未経験の実践者から年収1000万円超級が続出！ 9パターン顧客属性シートで年収3倍に！ これは嘘偽りない、業界未経験者や悩みぬいた社長の逆転ドラマの始まりだった。 著者は、不動産営業24年目の春に自宅の４畳一間で開業した。 しかし、広告宣伝費もない現実は反響が来るほど甘くなく、源泉営業に全てをかけた。 あるのはパソコン、固定電話、電話帳だけ。そのとき、社名の由来になった息子の優真はまだ１歳。 やるしかない状況で、電話帳への物上げ電話営業を始め、電話帳から不動産売買を完全実現。 無料の電話営業物上げマニュアルを作成してブログを公開、全国に配布した。 試行錯誤の上、確かめ続けた【９パターンの顧客属性シート】を実践した結果、 全国から「生き返った」「売り上げがＶ字回復した」と感謝の声が寄せられるようになり、 最終的には未経験者でも年収が1,000万円超になるメソッドが完成！ その秘密は【９パターンの顧客属性シート】へ属性別に仕掛ける『令和版源泉営業』にあった。 『令和版源泉営業』とは、 １．売主・貸主・仲介業者へ仕掛けるタイプ別物上げ手法 ２．買主・休眠客・成約客へ仕掛ける掘り起し、紹介客創出 ３．士業・金融機関・一般法人へ仕掛けるタイプ別協業創出 ひたむきさと真面目さしか取り柄がない、凡人代表の著者だからこそできた『令和版源泉営業』 そんな著者の処女作である本書は、多くの稼げなかった営業マンや社長の失敗エピソードとともに、どんな人でも読めば立ち上がる元気が出る本となっている。 『令和版源泉営業』を実践した約3,000名超（令和6年9月現在）の会員さんからは 「この源泉営業ノウハウで、自分の力だけでお客様を創れるようになり、１年で役員に飛び級出世しました」（大手FC営業マンのＷさん） 「開業してからずっと低空飛行で、反響もないし何をやっていいかわからずYouTubeばっかり見ていたのですが、士業から毎月の案件送客で目が回る忙しさです。売り上げは３倍以上になりました」（未経験開業で不動産ツール会社に搾取されていたＫさん） 「優真さんのおかげで一括査定サイトを止めました。今まで払っていた毎月20万円って何だったんですかね？」（開業してから5年間赤字続きだった売買仲介会社社長のＯさん） 「エージェントの教育で令和版源泉営業を使わせてもらっています。案件利益が500万円とかになってきました」（大手エージェント会社の未経験開業オーナーＭさん） 「顧客属性の分け方とターゲットへの行動がとても簡単で理解しやすいので、社内全体で使っています」（物上げ系不動産会社管理職のＫさん） 「優真さんに入って今３年目ですが、社員が14人になりました」（不動産売買仲介会社代表Ｍさん） 「あなたのこと信頼できるからあげるよって土地を譲渡されました」（リフォーム業から開業したＡさん） 「源泉営業を覚えてから４年間ずっとトップですが、今年は3億4,000万円やれました。来年独立します」（老舗建築会社勤務のＩさん） ※ これらの会員様の他に、載せきれないほどたくさんの声が書籍に掲載されています。 電話帳や住宅地図やメールやＤＭさえ使えれば実践できるのが『令和版源泉営業』の強み。 凡人、反響依存の会社や反響営業しか出来ない営業マンだからこそできる初公開ノウハウが満載！！